华为“铁三角”营销模式应用于交通规划领域的业务拓展案例解析

摘要

本文从分析华为“铁三角”营销模式的核心要义出发,通过勘察设计行业规划业务板块的一个典型营销案例的实战演练,阐述了企业在学习华为“铁三角”营销模式的过程中是如何把其基本原则与自身实际巧妙融合,并谋划行动路径、取得突破性经营成果的全景脉络。提出华为“铁三角”营销模式的精髓是面向客户的思想和做厚客户界面的方法论,企业营销应针对自身业务特点,融合面向客户的思想和企业业务关系,巧妙的组织和调动资源,通过有效的手段做厚客户界面。