论电商直播营销模式中的消费者心里

摘要

对于消费者的消费行为来说,消费最终是否能够达成,整个过程中存在很复杂的心里活动过程,电商直播带货对于整个消费者心里带有愉悦感,主要是购物过程中名人、明星效应,以及“3、2、1”没货了这种带有“抢单”的成就感。因此,购物者心里的研究是市场营销中的重要的研究部分,包括购物者动机、需求、情感、意志、认知等的研究,这种消费习惯的研究对营销活动具有重要的意义。最早的电商平台从2016年试营运以来,深受人们的亲睐,主播通过新的营销模式成功在消费者心里占有一席之地。同时,这也是传统电商搜索购买的一种深度升级。本文通过对近年电商直播的发展趋势,探索在直播营销模式中消费者心里的变化,以及他们的偏好。