推行销售承包应注意解决的几个问题

摘要

销售承包做为企业内部深化分配体制改革的一部分,对于调动销售人员积极性,落实企业的经营目标、方针,约束和引导销售人员的行为,是一种极为有效的管理方法。不仅便于对销售人员绩效的考核和评比,而且也为优化队伍结构提供了依据。从我局近几年推行销售承包工作的实践证明,只要指标合理、严格兑现,正确处理好销售承包与全厂各方面工作的关系,其效果都很显著。也促进了企业经营机制的转变。而有些问题处理不当,也会产生副作用。