低价竞争到价值竞争——走向转折的农机制造业

摘要

对于农机行业来说,2003年所发生的变化是值得仔细回味的。这些变化正如调整到位的光圈一样,扩大了景深,展现在我们眼前的不再是一幅模糊不清的照片,而是一幅层次感丰富,近景和远景都更为清晰的画面。当浮躁的心态和盲目的冲动都渐渐趋于平和与冷静之后,绝大多数厂商都愿意将现实与未来结合起来思考自己的行为。 1.品牌缺失的困惑久保田、约翰·迪尔以及纽荷兰等国际知名农机品牌通过实施'本土化'策略,正在一步步扩展着自己的领地,品牌的力量在这个遍地是低价产品的市场上显示出了强大的生命力。反之,那些曾是中国农机品牌代言人的国有农机企业,却在新的竞争语境中,渐渐地丧失了话语权。跨国农机巨头在中国能够站稳脚跟,除了他们有强大的资金、技术以及品牌后盾以外,还在于在战略上的不急不躁、步步为营。在国内企业大打'规模战'以及后来的'价格战'的时候,这些企业正在将他们的技术'中国化',通过合资生产、零部件的国产化和营销体系的再造与整合,其产品已从高不可攀的价位上慢慢地走了下来,正在赢得越来越多的用户,品牌的魁力在'为用户创造价值'的理念中得以延伸。