盈利模式分析及在飞机转包项目中的应用

摘要

盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现；盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构，企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构，业务结构反映的是企业内部资源配置情况，商务结构反映的是企业内部资源整合的对象及其目的。业务结构直接反映的是企业资源配置的效率，商务结构直接反映的是企业资源配置的效益。如现在大家所周知的阿里巴巴，马云因为阿里巴巴的上市成功晋升为2014年中国的焦点人物。阿里巴巴的业务结构是给电商提供一个平台，让买卖双方在网络这个平台上自由进行交易。它提供的是一种服务，如技术支持、网络维护等。淘宝网从2003年7月成功推出之时，就以3年“免费”牌迅速打开中国C2C市场，并在短短3年时间内，替代eBay易趣登上中国C2C老大的交椅。2005年10月19日，阿里巴巴宣布“淘宝网将再继续免费3年”。2008年10月8日，淘宝在新闻发布会上宣布继续免费。在淘宝网站建立初期它并未盈利，而当中国的店家已经离不开淘宝这个平台时马云开始提出收取商家费用转向盈利，同时阿里巴巴通过另一业务支付包为网上交易提供了支付平台，与几大银行合作收取银行费用和商家广告费用。阿里巴巴的成功应该是由它的盈利模式决定的，让顾客有一种错位理解前期少掏了钱或没有掏钱，但实际羊毛出在羊身上前期不断投入的费用必定会追加在顾客身上。