把目标剪短

摘要

上世纪30年代初。美国伊利诺伊州一家工程机械公司的老板得知本地有几个大工程即将开工，就派人去向那家建筑公司推销产品，可一连派出了3个业务员都没能搞定这笔业务。那个建筑公司的老总每次都这样回复他们：“我自己会在市场上选的，如果选中你们的产品，我会联系你们!”