如何化解工程机械代理商危机之四——利润枯竭

摘要

单机亏损,到底要不要增加销量,提高市场占有率?单机亏损,到底要不要增加销量,提高市场占有率?代理商要向规模、管理、成本、结构要效益。降低成本的最好时期,不是代理商亏损困难的时期,而是销售形势好,利润最大的时期。一、主机厂与代理商的盈利现状1.主机厂盈利现状(数据来源:上市公司公开数据)从表1和表2可以看出,近4年工程机械行业快速复苏,无论是销量,还是营业收入和利润都在持续增长,由于每个厂家的产品线不同,这里不列举具体销量的增长数值。