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代理商如何从'销售供应商'向'服务运营商'转变?

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@@ 整机销售一直是中国工程机械代理商的主要盈利模式.有调查结果显示:工程机械整机销售在代理商整体销售额中所占的比重仍然过大,有59%的代理商整机销售额所占比重超过70%,而在40%以下的代理商则少之又少,仅为8%.由此可见,对整机销售的过分依赖仍然是大多数代理商的运营状况.

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来源
《工程机械与维修》 |2005年第10期|86-90|共5页
作者
毕淑娟;
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