国别经营战略

摘要

＜正＞国别经营战略是在一个国别市场长期经营,不是干一个项目就走,而是干一个项目、交一方朋友、拓一方市场。其发展路径从做项目起,到做市场、做品牌,成为当地知名国际承包商。中国对外承包工程公司的海外经营是从跟踪第一个工程项目开始的。如项目中标,公司就进入该项目所在国市场实施项目,实施好项目和实现盈利是公司的主要目的,继续在该国寻找新的后续项目是公司的另一个目的。一些运气好的公司在第一个项目实施期间或完成之后又获得后续项目,乃至更多后续项目,