编者的话

摘要

产品要走向市场离不开渠道。建立完善科学的经销渠道，是设备制造商成功的必要条件。在计划经济体制下，市场不活跃，企业间缺乏竞争，企业最重要的任务就是埋头生产。因此，经销渠道可有可无，更谈不上“完善”和“科学”。即便现在，也不是每个企业都对畅通的销售渠道有了一个正确深刻的认识。另外，技术、社会环境和消费者心理等不定因素也使销售渠道必须不断地适时调整。所以，怎样建立可行的、适合本行业和适合某一产品的流通渠道，是一个永恒的话题。在这方面，国内企业有成功的经验也有失败的教训；国外企业的渠道经历更能给我们提供广阔的参考视野。 我们开辟“渠道商情”栏目的一大初衷就是给各方人士提供交流思想和方法的平台，使好的东西浮出水面，见于天下。欢迎制造商、运营商、销售商和学者专家不吝赐稿，就通信产品的渠道建立、发展及问题，交流经验、提出建议和方案。我们的稿酬虽较优厚，但仍不能回报您的大作，在此，先表谢意。 关于“商情”我们每期将刊登“通信股市”、一些城市的手机市场动态及零散的市场总结和预测，等等。我们特别欢迎热心的读者、作者和有识之士，自荐作她的特约撰稿人，专门提供您所在城市通信产品市场的动态和行情等稿件。 投稿信箱：ｘｕａｎｚｙ＠２６３...