烟草公司货源投放的策略分析及改进

摘要

本文从烟草行业卷烟货源投放形势的大背景下出发，通过对烟草公司外部市场环境和内部营销现状，包括品牌和货源等的分析，总结出烟草公司货源投放策略上存在的问题，如高档卷烟的分配不均、货源政策的倾斜、紧俏货源的供不应求、省产烟的销售不力等。从这些具体问题出发，结合具体货源投放流程，进行货源投放的相关改进研究。在具体投放策略方面，按货源属性并结合价类、地区、客户级别、客户需求等因素进行策略制定，提升零售客户满意度，创造一个公平健康的卷烟销售市场。