鞋店导购员应对现场情景实战之十八 导购善战,应乘隙顺手牵羊

摘要

'顺手牵羊'注释:顺手牵羊指顺手把人家的羊牵走。比喻乘机利用别人。为《三十六计》第十二计。在军事上,顺手牵羊是指看准敌方在移动中出现的漏洞,抓住薄弱点,乘虚而入获取胜利的谋略。恰如古人云:'善战者,见利不失,遇时不疑。'意思是要捕捉战机,乘隙争利。鞋店导购原则:在鞋子销售过程中,我们会遇到很多'搂草打兔子'的机会,也会遇到一些防守型顾客露出的'间隙',导购员要抓住机会,'乘虚而入',乘机促成销售成交。