运用ABC分类管理法稳定发展浴盆重点用户

摘要

郑州搪瓷厂对用户运用ABC分类管理方法，稳定和发展了搪瓷浴盆销售工作。针对不同类别的用户采用坚守合同、送货上门、分片包干、注重产品质量、帮助选购、征求意见、优先发货、价格差异等措施，还充分利用广告，参加展销机会宣传产品，提高知名度，收到了可喜的效果，使浴盆销量逐年增长。