踞点营销——化肥经销商如何开拓区域市场?

摘要

化肥经销商代表一个区域的权威,承担区域市场规划任务,是化肥信息发布者,也是种植户用肥的技术顾问。要想做好区域市场规划,首先要掌握区域市场规划原则,即把握市场节奏,提高运作效能中心造势、周边取量,掌握“推、拉”平衡,以区域市场为中心,合理定位,集中优势资源,建立利基市场且滚动发展,向周边延伸。