复合肥产品最佳宣传方式的探索

摘要

国内外复合肥知名品牌产品质量相差不大。然而,这些产品的市场占有率相差很大,这与企业的宣传有很大的关系。随着国家对肥料生产销售重视程度的提高,农民用肥水平的上升,以及肥料市场的逐步开放,复合肥行业必将获得更大的发展空间,同时竞争会日趋激烈。为了保持企业长久的生命力,很有必要探讨复合肥的宣传模式。笔者曾前往山东潍坊、烟台、青岛、淄博、菏泽、德州、滨州等地区作复合肥市场调研,了解很多国内知名大企业的产品及其宣传措施,经销商对复合肥产品宣传的看法,经销商和农民获得复合肥产品的信息渠道,以及农民的购肥习惯等。据调查结果分析,认为大企业有必要建立适合自身企业的复合肥宣传模式——综合应用多种宣传方式,抓住重点,盯住经销商和农民,重视合作,当前与长远效果兼顾。复合肥产品宣传方式有很多,大致可分成五大类:一是广告类,包括电视广告、户外广告,期刊杂志广告,网络广告,销售店产品宣传牌或横幅等;二是农化服务类,包括农业专家讲座,免费咨询电话,企业科普电视栏目,科技人员驻店或下地指导农民施肥,报纸杂志网络等讲解科学施肥等;三是会议类,包括产品推介会,用户座谈会,赞助召开产业发展论坛等;四是资料类,包括赠送农民或经销商小册子、传单、光盘...