青岛联通:创新经营模式突出战略地位

摘要

创新经营模式以信息化带动业务发展青岛软控股份有限公司是国家重点高新技术企业,分支机构众多,对移动办公有明显需求.青岛联通向该公司推荐了移动OA解决方案,并承诺为其组建综合VPN.在产品开发过程中,客户经理认真帮助软控公司工作人员收集相关资料,加班加点为客户服务,得到了客户的高度认可.目前通过移动OA项目的带动,青岛高校软控园区已发展了一大批联通用户.事实上像这样的例子举不胜举.今年以来,青岛联通以行业信息化应用带动集团客户整体入网,将集团客户3G业务拓展视为3G营销的重中之重,充分发挥客户资源优势和关系优势,对集团客户进行地毯式营销,组建专属拓展项目组,集中受理了烟草系统和公安系统等大项目.在客户经理"走出去"的同时,也把集团客户"请进来",青岛联通每月都要邀请集团客户到公司行业信息化展厅参观交流,其中的"5+2"行业信息化产品就因此得到了这些客户的认可,接连取得几个大单,同时也带动了一大批行业客户入网.