双赢 百事可乐的销售政策

摘要

百事可乐系列产品通过几年的成功市场运作，1999年底在H省的市场占有率已高达57．6％。但近年来，其产品销售上也和其他消费品一样开始发生经销商大量窜货、低价抛售的现象。后来百事可乐公司各级销售经理通过展开对各级各类经销商特性的分析和研究，结合目前厂家自己的产品在H省日益成熟的市场特点，制定出一套较为完善的双赢销售政策。