筑建专业代理制营销模式

摘要

＜正＞ 一个令中国营销界和企业界兴奋的话题李颖生总编匆匆赶来深圳商榷开设"网络红绿灯"事宜,在他准备的资料夹里包括了上海斯剑先生发表于1998年12月的《构筑产销新桥梁》一文,及围绕这个话题所刊载的一系列文章。这些文章的出发点都很清晰,目的是构筑一个新型的营销平台。在这个平台上,缺乏资源的中小型企业（代理商和供应商）可以在较低成本的基础上增加企业生存发展的机会和空间。这生动地反映出在当前条件下,不论是生产商还是代理商,都不得不面对来自市场的种种威胁。对生产商而言,一方面企业可以选择的营销通路越来越多;另一方面,各种营销渠道准入障碍越来越高,风险越