区域营销组织的两种不同发展趋势

摘要

＜正＞ 以全国为目标市场的公司,会根据不同的市场规模和销售状况,相应地设立各级区域营销组织。形式上基本以办事处、分公司为主体。随着销售规模的扩大,区域营销组织的结构也日益复杂和庞大,既有负责不同渠道的销售部门,也有市场、客服、信息、财务、仓储运输等辅助机构。某些大型企业,出于控制产品运输成本的考虑,还会在重点销售区域设置生产基地,