谁俘虏了消费者——读《定价:创造利润的决策》

摘要

＜正＞ 消费者的采购行为往往不是在最低价时做出决定的,真正促成消费者"出手"的却另有"他人",那么,到底——最近,中国企业高管们在受访回答2005年压力最大的项目时,"定价"成为遥遥领先的第一项。在中国,价格策略似乎已经变成了降价的学术说法,导致营销战略中有关价格的决策演变为一块遮羞布,实在是中国媒体对价格策略的误读、误解、误会。簋街是北京宵夜的一个去处,一条街都是类似的火锅餐厅,但价格是完全不同的,高中低档一应俱全。研究食客如何选择是一个非常有启发