严防渠道低价,还是限制高价?

摘要

在销售管理体系中,价格管控是重中之重,既要防止经销商低价冲量,又要打击经销商高价牟利.只是在实际操作中,更多企业把注意力放在防止经销商低价扰乱市场上,而更容易忽略经销商高价囤积居奇. 在以往的销售管理中,公司一般都会有一个零售指导价.比较正规的公司也会在渠道里规定一个最低的出货价,包括零售价,以作为销售价格的红线;还有一些渠道组织比较健全的公司,同时也会规定一个最高零售价,作为零售的上线参考.