SolidWorks的“渠道心经”——访SolidWorks公司大中国区总经理吴俊杰

摘要

厂商是舟渠道是水,水能载舟亦能覆舟,可见渠道的建设和选择决定了一个公司的成败。厂商与渠道商之间是一个微妙的博弈关系,既要两厢情愿还要互利互益,能够约定终身的是少而又少,渠道商的三心二意也给厂商带来了无尽的烦恼,厂商在不停的寻找新的渠道商,渠道商也在不停的寻找新东家。对此,每个厂商都有自己的一本"渠道心经",SolidWorks大中国区总经理吴俊杰就与记者共同分享了他的渠道心得。