顺水借风好行船——浅论中小经销商的发展之道

摘要

在计算机市场竞争日趋激烈的今天,随着PC市场的逐步成熟,PC产品的价格越来越低,其经营利润也越来越薄。资金实力和抗风险能力成为经销商生存发展的基本因素。再想和几年前一样,利用分销压货进行销售的事情今天已经寥寥无几。经销商之间的竞争已经转向实力的竞争。渠道在分化,竞争更需要实力。而对于中小经销商而言,资金、规模、人员永远都不是强项。他们就仿佛汪洋大海中的一叶扁舟,靠其自身的力量越来越难以在商海的大潮中立足。在这种状况下,如何保证自身的生存;如何发展壮大?这些都是需要经销商仔细考虑的问题。“借”字打头,不失为一种捷径。好钢用在刀刃上借一种好产品,来保证自身的生存。对于中小经销商来讲,选对一种主营产品非常重要。一种产品如果正处于迈向成熟的上升期,相应的市场还处于成长阶段。那么这种产品将具有非常广阔的市场前景;而且其经营利润也相对比较丰厚。这