“卖惨”在销售中的应用

摘要

cqvip:俗话说“不管黑猫、白猫,抓住老鼠就是好猫”,以“卖惨”的方式博得他人的同情和宽容,手法虽然有点可笑,但从实际效果来说,却也不失为一种解决问题的方法。一次偶然的机缘,笔者在眼镜零售店就目睹了一次“卖惨”式的销售:李某是一位退休干部,性格直爽豁达,善于交流。这天他来配镜,在整个检查和配镜过程中与专业人员沟通得很愉悦,专业人员为他开具的配镜处方也非常合理,戴镜后能获得清晰且舒适的视远视近效果。