传统能源产业升级为能源服务业(ESCO)的营销策略探讨

摘要

传统能源产业主要指能源技术业的设备经销商、工程整合业者及技术研发者等;能源服务业则除包含传统能源产业项目之外,还包含顾问业务及鉴定、认证、辅导等多种角色。传统能源产业的营运重点主要在产品的销售,是以产品为导向的;而能源服务业则是以服务为导向,强调绩效验证及绩效保证的。传统的能源产业者只有遵循产业发展规律,不断地进行技术和营销创新,逐渐地转型为能源服务业,进行产业升级,向消费者提供有绩效保证的服务,才能真正成为"能源产业服务管理者",才能受到消费者的认可和接受。