“大客户销售策略”系列之究竟是谁说了算

摘要

＜正＞如果你在项目中处于劣势,你可以去做那个传说的"农夫",让决策者从"冬眠"中醒来,期待大逆转。客户是如何决策的客户的决策过程通常有三种方式,分别是一人决策、混合决策和集体决策。一人决策,是指一个人持有决策的最大筹码,个人的决策左右群体的决策,所有其他的参与人,仅是提供参考的意见罢了。