现代化企业销售渠道的风险管理策略研究

摘要

销售渠道是企业与消费者有效结合的重要通道,对于企业的发展具有非常重要的意义.但是在现阶段异常复杂的市场环境中,销售渠道本身以及外部环境当中都存在着较大的风险因素,从而导致销售渠道的稳定性与有效性都面临着较大的威胁.为了提高企业的市场竞争力,促进企业的创新发展,企业必须要加强对销售渠道的风险管理,采取风险识别、扁平化销售渠道建设以及中间商的差异化管理等具体的管理策略.