虚拟营销组织动态联盟的信任机制及收益分配机制分析

摘要

虚拟营销组织动态联盟的组建需要进行合作伙伴的选择与合作模式的确定。构建动态联盟共同参与一项虚拟营销项目,需要创建信任机制与收益分配机制。信任机制的创建需要互动、可信度增加、主观信任、行为信任四个环节来实现。其中互动环节中需要实现合作伙伴的选择与合作模式的确定,可信度增加可以有两个途径来实现,主观信任需要对信任关系的影响因素进行综合衡量,行为信任则需要保障机制的创立。收益分配机制的确定由收益分配系数的确定与净收益最大化确定两个环节组成。