考虑消费者后悔行为时常规和折扣零售商竞争下的定价决策

摘要

考虑市场中存在两类竞争零售商,前者在正常销售和打折销售期销售产品,后者只在折扣期销售尾货产品.同时考虑策略消费者后悔行为的影响,研究需求信息和产品信息不确定下常规零售商和折扣零售商竞争的两阶段销售定价问题.策略消费者在常规阶段购买产品,可能产生高价后悔,在折扣销售阶段可能产生产品不可得后悔.首先构建不考虑消费者后悔行为影响下的基准模型,然后考虑消费者后悔行为构建产品估值无差异的两类零售商竞争定价决策模型,求解得出最优的零售商定价策略,分析消费者后悔因子和消费者对折扣零售商尾货估值预期的影响,以及零售商销售成本、产品可得性和消费者等待对销售价格、零售商折扣策略的影响,得到相应的结论.