习惯及价值导向的购买行为

摘要

个人行为必须对环境有利,这是现代社会日益增长的需求。在这场变革中,旨在改变人们态度的信息宣传是它的必备前提。信息宣传虽然可能是必不可少的,但是它本身并不足以完成促进变革的任务。我们认为,首先,许多影响环境的日常行为,都是习惯成自然的行为。可是,几乎没有人关注这个特点,并通过信息导向来改变这些习惯行为。另外一些情况下,行为更主要是由价值导向的。不过,除了可能的环境后果之外,还有其它信息更可能吸引行为人的注意,影响其行为选择。为了研究消费者行为,我们进行了调查和实验,研究什么样的信息条件更容易影响对环境关注水平不同的人们。基于这些研究,讨论对行为改变的含义。