下一步，谁将被淘汰？——基层经销商的生存大转型

摘要

缘起：经销商销量下滑，谁之过？根据记者今年的抽样调查显示：今年秋季的化肥销售中，有70％的批发商与50％的零售商，其销量呈现出不同程度的下滑。可见，现在化肥行业的生意是越来越难做了，“僧多粥少”的严酷事实已经摆在了各流通环节的面前。要解决“粥少”这个难题有两条途径：一是增加“粥”的量；二是减少“僧”的量。从目前来看，我国的化肥需求量是相对稳定的，因此依靠第一条途径是理想的但也是困难的，第二条途径是残酷的却是不得不面对的。那么，下一步，谁将被淘汰？