善用“剃刀与刀片”

摘要

“剃刀与刀片”（Razor and Blades）商业模式是指那种基本产品的价格较低，甚至处于亏损状态出售，而与之相关的消耗品或者服务的价格则较为昂贵，可以充分为厂家赚取利润的定价模式，它也被称为“饵与钩（Bait and Hook）”模式，或者“搭售”（Tied Products）模式。这种定价模式最初由19世纪末的吉列公司所采用，当时吉列的创始人金·吉列发现，由于售价过高，