谐波治理设备在智能建筑业的销售策略研究

摘要

随着电气电子设备在智能建筑业的广泛应用，谐波的危害越发引起人们的关注和重视。日益增长的谐波治理需求，极大地促进了谐波治理设备市场的发展。
　　谐波治理设备制造业在我国的发展历史只有十余年，面向智能建筑业的谐波治理设备市场，更是刚刚处于起步阶段。行业标准不完善、市场规范不健全、企业资质良莠不齐，销售终端乱象频生，都成为市场发展的障碍。“采取什么样的策略，才能同时满足企业高层战略管理和实际销售层面的需求，抢在竞争对手之前，占得市场先机？”成为谐波治理设备市场供应商共同关注并努力探索的问题。
　　本文将通过PEST分析、波特五力模型分析、SWOT分析等方法，对面向智能建筑业的谐波治理设备市场进行分析，并结合A公司的实际销售案例，以营销4Rs理论为框架，对面向智能建筑业的谐波治理设备市场的销售策略进行研究，以期得出一套以市场营销理论为基础，与实际销售经验相结合，既能够对管理层战略制定具有参考意义，又能为一线销售人员提供帮助的销售指导方案。
　　本文首先分析了选题背景与研究意义，并对当前国内外对于面向智能建筑业的谐波治理设备市场和营销理论的研究现状进行了总结;此后，文章对面向智能建筑业的谐波治理设备市场的相关概念、特点、发展现状和未来趋势进行了总结，为接下来的营销环境分析和销售策略研究做好铺垫。文章第三部分，使用PEST分析法、波特五力模型、波特竞争对手分析模型等方法，对谐波治理设备供应商在智能建筑业所处的营销环境进行分析。然后，文章根据SWOT分析理论，结合A公司实际销售案例，对谐波治理设备供应商在智能建筑业开展营销活动的优势、劣势、机会和威胁进行分析，并在此基础之上，基于营销4Rs理论，对谐波治理设备生产企业面向智能建筑业所应采用的营销策略的提出建议。论文认为，在当前的营销环境之下，A公司应当充分发挥自身在技术、服务等方面的优势，弥补品牌知名度、管理水平方面的劣势，抓住相关行业高速发展所带来的市场机机遇，同时预防来自国际化大公司和本土私营公司的双向夹击。而这种战略在执行层面上需要销售人员的积极配合，所应采取的主要销售策略包括:与客户协同发展、时刻关注客户需求变化、实行高效的前瞻性客户关系管理、与客户共享利益。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 选题背景及研究意义

1．2 国内外研究现状

1．2．1 国外研究现状

1．2．2 国内研究现状

1．3 研究思路

1．4 预期成果与可能的创新点

第2章 智能建筑业谐波治理设备市场概述

2．1 智能建筑业简介

2．2 谐波及谐波治理相关概念简介

2．2．1 谐波及谐波源的概念与特征

2．2．2 谐波的危害与谐波治理的必要性

2．2．3 智能建筑业主要谐波源简介

2．3 国外智能建筑业谐波治理设备市场发展现状及趋势

2．4 中国智能建筑业谐波治理设备市场发展现状及趋势

2．4．1 总体状况概述

2．4．2 主要产品及应用简介

2．4．3 市场基本特点及当前所面临的问题

2．5 本章小结

第3章 智能建筑业谐波治理设备市场分析

3．1 PEST分析

3．1．1 政治法律环境分析

3．1．2 经济环境分析

3．1．3 社会文化环境分析

3．1．4 技术环境分析

3．2 谐波治理设备在智能建筑业的市场容量分析

3．3 谐波治理设备在智能建筑业的市场竞争分析

3．3．1 基于波特五力模型的整体竞争态势分析

3．3．2 A公司当前处境分析

3．3．3 基于波特竞争对手分析模型的竞争要素对比分析

3．4 本章小结

第4章 智能建筑业谐波治理设备销售策略研究

4．1 智能建筑业谐波治理设备销售模式

4．2 A公司的成功销售案例分析

4．2．1 面向综合性医院诊楼的销售案例分析

4．2．2 面向北京某高校场馆的销售案例分析

4．3 基于SWOT分析理论的A公司战略分析

4．3．1 A公司的优势与劣势

4．3．2 A公司面临的机会与威胁

4．3．3 A公司组合战略分析

4．4 基于营销4Rs理论的销售策略

4．4．1 关联——与客户协同发展

4．4．2 反应——时刻关注客户需求变化

4．4．3 关系——实行高效的前瞻型客户关系管理

4．4．4 回报——与客户共享利益

4．5 本章小结

第5章 结论与展望

5．1 结论

5．2 展望

参考文献

致谢

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