电力市场下诸暨市供电公司营销策略及直购电收益分析

摘要

随着电力体制改革的不断深入，售电侧引入竞争、输配电开放的电网转变模式将是未来电力市场发展的方向。在这种开放式的电力市场环境下，用户可以自由选择电力供应商，供电企业的垄断地位将逐渐被瓦解。除去新兴的竞争对手之外，另外来自替代能源、自备电厂和大用户直购电等也成为公司发展的巨大威胁。其中，工业大用户的购电是供电公司售电收入的主要来源;实施大用户直购电后，供电公司如何尽量避免直购电而引起的收益下降的风险，是亟需引起重视并分析解决的问题。研究未来电力市场下的营销策略将成为供电企业工作的核心和重点，如何解决大用户直购电的收益下降风险问题也成为广大供电企业管理者面临的巨大挑战。
　　本文选取诸暨市供电公司进行分析，综合运用电力市场与营销等理论，结合公司电力产品当前的营销现状，总结出公司在营销方面存在的问题;同时从外部环境和内部环境入手，分析挖掘了诸暨市供电公司自身的优势、劣势及面临的机会、威胁;然后进行STP分析，并对公司电力产品的需求从供电区域、用户性质和用户规模三个方面进行市场细分、确定目标市场选择和明确市场定位，确定工业大用户为重点营销对象。于是考虑大用户直购电下的电力公司收益变化，分析出由于直购电后电网缺少了每次购电的固定服务费，因此存在收益下降的风险。为应对风险，电力公司可以采取薄利多销的方式，但购电量的增加与大用户的电力需求价格弹性系数有关;在此基础上扩展讨论了收取”直购电备用容量“存储的费用以应对风险。最后针对不同目标市场制定出相应的电力产品营销策略。通过实现电力产品的利益最大化，从而保证诸暨市供电公司赢得最大利润，确保在未来竞争市场上的有利地位。
　　本文通过研究分析了诸暨市供电公司的营销现状，以及未来竞争性市场环境下的内外部环境，挖掘出公司在市场环境下电力营销的薄弱环节，并针对工业、商业等不同目标用户分别给出如“电价套餐”“渠道拓宽”等相应营销策略。同时分析了大用户直购电下的电网收益变化及应对措施。论文对未来竞争性电力市场环境下诸暨市供电公司营销策略的制定具有指导作用;同时对逐步推广的大用户直购电试点，也具有一定的借鉴意义。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景与意义

1．2 国内外电力营销研究现状

1．3 大用户直购电下供电公司收益变化研究现状

第2章 理论综述

2．1 电力市场营销策略理论

2．2 宏观环境分析理论

2．3 微观环境分析理论

2．4 STP营销策略分析

2．5 本章小结

第3章 诸暨市供电公司营销现状及存在问题分析

3．1 诸暨供电公司概况

3．2 诸暨市供电公司营销现状分析

3．2．1 供电基本情况

3．2．2 分类电量完成情况分析

3．2．3 业扩报装

3．3 电力市场下诸暨市供电公司营销可能面临的主要问题

3．3．1 电网建设滞后

3．3．2 电价制定僵化

3．3．3 营销渠道单一

3．4 本章小结

第4章 诸暨市供电公司电力营销分析

4．1 营销环境分析

4．1．1 外部环境PEST分析

4．1．2 内部环境SWOT分析

4．2 诸暨市供电公司STP分析

4．2．1 市场细分

4．2．2 目标市场选择

4．2．3 市场定位

4．3 本章小结

第5章 大用户直购电下的供电公司收益变化分析

5．1 大用户政策

5．1．1 国家层面

5．1．2 各省层面

5．1．3 政策总结

5．2 直购电前后供电公司的利润变化模型

5．2．1 现行体制下的利润表达

5．2．2 大用户直购电试点政策下的利润

5．2．3 利润变动分析

5．3 基于大用户需求价格弹性的购电量变化

5．4 算例分析

5．4．1 大企业用电数据

5．4．2 直购电前后供电公司利润变化分析

5．4．3 企业用电需求弹性系数的确定

5．5 电网公司规避直购电风险策略的进一步探讨

5．5．1 直购电交易不平衡下的电网收益

5．5．2 储备“直购电备用电量”的收益

5．6 本章小结

第6章 未来电力市场下诸暨市供电公司营销策略制定

6．1 基于“电价套餐”的工业大用户市场占领策略

6．1．1 分时电价

6．1．2 签订折扣电价的长期合同

6．1．3 转运电价

6．2 基于“渠道拓宽”的商业用户市场保持策略

6．2．1 直供直销

6．2．2 兑售与互供

6．2．3 零售

6．3 基于“电网改造”的居民用户市场保障策略

6．3．1 加大电网建设投入

6．3．2 大力投资改造城乡电网

6．3．3 逐步改造“卡脖子”线路

6．4 本章小结

第7章 结论

7．1 本文的主要结论

7．2 有待进一步研究的问题

参考文献

致谢

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