京东方液晶电视发展战略研究

摘要

中国彩电业是目前中国所有行业中竞争最激烈的行业之一,作为中国唯一一家拥有同时拥有4.5代线、5代线、6代线以及8.5代线液晶电视上游核心元件液晶面板生产能力的京东方,如何能在整机市场里占据一个强势的位置,关系到整个集团战略的推进。在国际液晶电视品牌强势进驻中国市场以及国内同行激烈竞争的双重压力下,必须找到一条适合京东方液晶电视发展的有效战略,那就是参考三星液晶电视的发展模式,用集团液晶面板的上游资源和整机品牌建设相互配合的方法,用液晶电视的高市场占有率降低其他品牌的整机销售,降低京东方液晶电视的成本,同时相对的提高其他品牌的成本,然后利用液晶面板的上游资源影响整个行业的变化,达到以屏养整机,以整机反哺屏的最后结果。营销战略主要是要开发性价比较高的产品,同时利用国家“家电下乡”的惠农政策大力发展三四级市场,在一二级市场大力开拓网络购物、电视直销、工程团购等新兴销售渠道,逐步推进连锁渠道以及KA渠道合作,同时利用国家的“以旧换新”补贴政策加快销售的“农村包围城市”以及“大规模定制”的营销战略。
　　 本文以中国的液晶电视行业为背景,结合波特的竞争战略理论,市场营销6P、大规模定制等营销理论,运用SWOT分析方法,根据中国彩电行业渠道演变以及行业发展方向,结合京东方企业自身的特点,探索适合京东方液晶电视的战略以及营销模式。
　　 笔者力图通过本文的研究成果为京东方液晶电视在彩电行业的发展提供方向,并且提供切实可行的方法和措施,以便为京东方液晶电视的营销战略制定提供帮助,并给予一定的理论支持,同时也为相近的行业与企业发展提供指导。