钢铁外贸企业的转型战略研究——以TKM有限公司为例

摘要

改革开放以来，外贸在我国国民经济中的比重逐年上升，是我国GDP增长的重要来源，但是随着世界经济形势的转变，外贸企业面临着艰难的转型，钢铁产品的出口占我国外贸出口的很大份额，因此钢铁外贸企业更是面临着转型的压力。“钢铁行业是国民经济的基础产业，不仅攸关民生，还直接影响了国民经济的健康发展，是国内长期以来投资集中的行业之一，与国家宏观经济发展密切相关，并受经济发展状况和市场供求关系变化的影响,总体上与经济周期保持同步动态。”*
　　 传统的国际钢铁贸易行业是一个资本密集型产业，一直以来吸引着众多资本雄厚的投资者。然而面对残酷的市场竞争，瞬息万变的市场形势，固步自封或者抓住原有的模式不变，必然会被市场所淘汰，因此只有根据自身条件，及外部因素，适当的调整战略，才能与时俱进。
　　 在此仅以作者所在的TKM有限公司为例，展开对外贸企业的竞争战略分析。通过对该企业的研究，利用波特五力模型和SWOT模型，同时构建了FECP模型来对企业的自身状况及外部环境进行分析，得出多元化战略是符合TKM的发展的战略，通过多元化3C模型加以阐述如何进行战略转型。
　　 通过对TKM公司战略转型的研究，可以反映出在经济发展的今天，钢铁外贸企业只有跟上时代的步伐，从自身条件出发，随时调整自己的战略，才能在竞争中立于不败之地。

目录

声明

学位论文版权使用授权书

摘要

第一章 引言

1.1 背景信息

1.1.1 外贸及外贸企业的现状

1.1.2 钢铁贸易行业的新形势

1.1.3 TKM有限公司简介

1.2 本文研究的目的和意义

1.2.1 本文研究的目的

1.2.2 本文研究的意义

1.3 本论文研究的主要分析方法及结构安排

1.3.1 主要分析方法

1.3.2 本文的结构安排

第二章 中国钢铁行业现状及钢铁贸易发展历程和趋势

2.1 中国钢铁行业现状

2.1.1 中国钢铁企业现存的问题

2.1.2 中国钢铁行业发展趋势

2.2 钢铁贸易行业的发展历程及问题

2.2.1 钢铁贸易行业的发展历程

2.2.2 钢铁贸易行业的问题

2.3 钢铁行业贸易的发展趋势

第三章 TKM有限公司的竞争战略分析

3.1 波特五力模型分析

3.1.1 波特五力模型的意义

3.1.2 对TKM有限公司竞争战略的波特五力模型分析

3.2 SWOT模型分析

3.2.1 SWOT模型分析的作用

3.2.2 对TKM有限公司竞争战略的SWOT分析

3.3 贸易风险发生模型(FECP模型)分析

3.3.1 贸易风险发生模型(FECP模型)的概念

3.3.2 贸易风险发生模型各种变量的具体分析

第四章 国际钢铁贸易商的转型方向

4.1 经营品种多元化

4.1.1 从原材料方面介入

4.1.2 从产品加工方面介入

4.1.3 从产品品种方面介入

4.2 客户群体多元化

4.2.1 开发终端客户

4.2.2 参与国内贸易

4.2.3 参与期货贸易,通过套保规避风险

4.3 合作模式多元化

4.3.1 加强与钢厂在流通领域的合作

4.3.2 通过合资方式加强与钢厂的联系,实行利益捆绑

4.3.3 采用代理销售或独家经销等方式

4.3.4 通过融资服务,加强与供应商与买家的关系

第五章 结论

参考文献

致谢

个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果