荷兰国际集团爱风采基金平台大陆推广商业策划书

摘要

荷兰国际集团是世界知名综合性金融企业，按2012年最新五百强企业排名来看其位居第18位。目前，该集团在世界上65个国家和地区设有分支机构，已进入中国香港且发展态势良好，遗憾的是由于中国大陆对外商独资金融机构的限制及荷兰国际自身战略策略的束缚，目前还未能进入中国内地发展。此次以公司全新基金平台上线为契机，笔者撰写了一份详细的商业策划书，希望帮助公司提高在中国内地的品牌知名度，逐渐在这个充满发展前景的市场中占据越来越多的市场份额，将其发展成为新的利润增长点。
　　 该份商业策划书先以宏观的行业分析切入，用PEST模型从政治、经济、社会文化及科技四方面分析了公司所处外围环境及对其发展的影响，然后用波特五力模型对行业的微观层面做进一步深入的分析。紧接着深入公司内部，先从财务角度对公司实力做了一个整体评估，然后以SWOT模型分析了一下其在全球各个市场的表现，发现其在欧美等主要市场表现疲软，由此得出要开辟新市场的结论。接着又用一个SWOT分析中国内地市场整体状况，由此清楚的看到进入中国内地市场是好处大于坏处，机遇大于威胁的，最后再进一步将公司和其主要竞争对手（尤其是中国内地现存的基金公司）进行了比较分析，发现了我们在软件和硬件上的独特优势，同时不足之处将在后面的营销策略中加以弥补。接着分析缩小到产品，仔细分析了新上的这个基金平台的优势及能为顾客带来的价值。然后分析重新转到外部，通过问卷调查的形式对市场及顾客需求进行了一个全面的分析。最终决定将目标客户锁定为有一定闲钱进行投资的大陆中等收入家庭。由此接着笔者就利用5P模型有针对性的提出一套营销策略。然后策划书进入到重头戏部分，即财务分析及预测，笔者对产品营销预算、可能达到的市场份额及未来五年的销售和利润等都进行了预测，同时还通过杜邦模型用一些财务关键指标对整个财务预测进行了总结。最后以一张阐述了笔者对产品推广过程中可能存在风险该如何防范和控制的建议的流程图结束所有分析。

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摘要

Abstract

Contents

Chapter One An Introduction of ING

C hapter Two Industry Analysis

2．1 Purpose

2．2 Macro-environment Analysis(PEST Model)

2．3 Micro-environment Analysis(Porter’s Five Forces Model)

Chapter Three Company Analysis

3．1 Financial Statement Analysis

3．2 SWOT Analysis

3．3 Competitors Analysis

Chapter Four Product Introduction

4．1 Seven Key Features of I．master Fund Platform

4．2 Summary of Charges

4．3 Customer Value

Chapter Five Market Analysis

5．1 Survey Result of Basic Information

5．2 Survey Result and Analysis of Investment Information

5．3 Survey Result of The Information of Fund in Hong Kong

Chapter Six Marketing Plan

6．1 The Principles for Product Marketing

6．2 Marketing Strategy(5P’s Model)

Chapter Seven Financial Analysis

7．1 Business Plan Marketing Budget Analysis

7．2 Market Share Forecast

7．3 Financial Statement Five-year Forecast

7．4 DuPont Financial Analysis

7．5 Financial Indicators Control

Chapter Eight Risk Control

References

附录A 市场调查问卷

致谢

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