太平洋保险公司银保渠道现存问题分析及改进对策研究

摘要

中国太平洋保险公司自1991年5月成立之日起，始终在国内保险市场保持优势地位。银保渠道作为传统营销渠道，多年来始终为太平洋保险集团新增保费收入的平稳增长做出巨大贡献。现阶段，太平洋与合作银行采取一体化程度最低、合作关系最为简单的分销协议模式。而近年来随着“寿险业务遭遇发展瓶颈”“监管部门的大力整治银保市场”，国内银保市场发展遇冷，此种模式的缺陷也在太平洋保险公司银保经营中凸显出来。
　　 一方面，保险公司需深入分析现有模式下银保业务中存在的系列问题，有针对性的进行调整改革;另一方面，学界及业界也需要共同探索更为专业，更适合我国当前制度环境下银保发展的新模式。
　　 本文作者通过实地调研、采访，深入分析了太平洋保险公司在银行保险经营中出现的一系列问题，并提出应对建议。并参考国际银行保险发达地区银保专业化的先进经验，为我国银行保险朝向更为专业化、优质化、健康化方向转型提出对策建议。

目录

声明

摘要

第1章 引言

1．1 概述

1．1．1．背景介绍

1．1．2．研究目的

1．1．3．理论意义

1．1．4．研究的特色与创新之处

1．1．5．资料及数据来源

1．2 学术构想与思路

1．3 研究方法

1．4 研究阶段计划

第2章 太平洋保险公司简介

2．1 太平洋保险公司概况介绍

2．2 太平洋保险公司经营状况

2．3 太平洋保险公司业务分析

2．3．1．按渠道分析

2．3．2．按业务类型的分析

第3章 银行保险相关概念界定

3．1 银行保险的定义

3．2 银行保险渠道产生动因

3．3 银行保险的起源及其发展阶段

3．4 银行保险国内外制度环境比较

3．5 我国银行保险模式选择

3．6 国内银保渠道整体发展情况

第4章 太保公司银保渠道现存问题

4．1 太平洋保险银保渠道现状分析

4．2 太平洋保险银保渠道所存在的问题

4．2．1．银保产品种类单一，难以满足市场的多样化需求

4．2．2．保险功能弱化，分红压力大

4．2．3．手续费恶性竞争，银保业务利润空间小

4．2．4．缺乏专业人才，服务水平有待提高

4．2．5．营销宣传片面，误导销售隐患大

4．2．6．信息技术落后，业务处理效率低

第5章 针对太保公司银保问题的对策性建议

5．1 合作关系重点考虑要素

5．2 针对太保公司银保问题的改进建议

5．2．1 加大创新力度，开发适销对路新险种，满足客户多元化需求

5．2．2 改进信息技术，提升业务处理效率

5．2．3 提高业务规范程度，极力杜绝销售误导现象

5．2．4 开发银保产品销售新渠道

5．2．5 加强与合作银行间的企业文化融合

第6章 我国银保模式“专业化”构想

6．1 银行保险模式比较

6．1．1 分销协议模式

6．1．2 战略联盟协议模式

6．1．3 合资公司模式

6．1．4 金融集团模式

6．2 银保专业化的内涵及意义

6．3 银保专业化的优势之处

6．4 小结

致谢

参考文献

个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果