BEL中国公司渠道管理策略调整对产品市场占有率影响的研究

摘要

中国从20世纪90年代初开始，成为了世界重要工业市场。随着中国经济环境的变化，工业技术力量的增强，外资企业品牌在中国的推广与销售已经受到巨大威胁。连年来，多数外资企业销售额不断降低，市场占有率下滑，使得外资企业需要不断的进行变革以适应变化的经济环境。在渠道管理方面，众多外资企业也进行管理策略调整，力求在激烈的竞争中生存并发展，争取拓展渠道覆盖率，增加市场份额。
　　本文以BEL中国公司渠道管理为研究对象，采用理论分析与实证研究相结合的方法。在系统分析渠道管理策略理论研究的基础上，以2014年7月BEL中国公司渠道管理策略调整为例，分析BEL中国公司在面对市场变化、竞争环境的激烈时，所进行的多项渠道管理策略，研究这些渠道管理策略调整对其工业交换机产品市场占有率增长的重要性，总结出BEL中国公司渠道管理策略对市场占有率增长的重要性模型。
　　第一部分提出在经济与技术的变革中，外资厂家急需转变战略思路以保证自身的市场占有率。第二部分为相关理论综述。第三部分为BEL中国公司历史、所在行业及渠道体系介绍；第四部分对BEL中国公司2014年渠道管理策略调整情况进行介绍；第五部分对此次调整对其市场占有率的影响进行分析，并总结出渠道管理策略调整对市场占有率影响模型；第六部分为结论，对论文所进行的分析研究进行总结，对BEL中国公司渠道管理策略调整提出建议。

目录

声明

第1章 绪论

1.1 选题背景

1.2本文的研究对象

1.3 国内外研究现状

1.4 选题意义

1.5 研究方法、数据来源和研究思路

第2章 相关理论综述

2.1营销渠道的相关概念

2.2 营销渠道管理策略

第3章 BEL中国公司发展及渠道体系介绍

3.1 BEL公司及BEL中国公司发展历史介绍

3.2 BEL公司工业交换机产品介绍及市场占有率情况

3.3 BEL中国公司工业交换机渠道体系介绍

第4章 BEL中国公司工业交换机渠道管理策略调整

4.1 BEL中国公司工业交换机渠道框架调整

4.2 BEL中国公司渠道管理策略调整具体内容

4.3 后续逐步进行的渠道管理策略调整

第5章 BEL中国公司渠道管理策略调整对市场占有率的影响

5.1 此次调整对BEL工业交换机产品市场占有率的影响

5.2 BEL公司渠道管理策略调整对市场占有率增长影响模型

第6章对于BEL中国公司渠道管理策略调整的管理建议

6.1 BEL中国公司渠道管理策略调整总结

6.2 BEL中国公司渠道管理策略调整有待完善的问题

6.3 BEL中国公司渠道管理策略调整的未来关注点

参考文献

附录A 调研问卷

致谢

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