N国际工程公司海外市场拓展战略研究

摘要

1999年我国实施“走出去”战略以来，我国工程公司的海外业务从小到大，取得了长足的发展。目前国家产能富裕，出台了一系列政策推动产业转移和资本输出，特别是“一带一路”国家战略和相关政策的出台，为我国工程公司在海外市场的拓展带来了前所未有的机遇，也对工程公司进行新市场拓展和业务模式创新提出了要求。面对行业竞争，在这一历史背景下采用何种战略进行海外市场拓展，利用外部机遇和自身优势，解决经营问题，开辟新的工程产品出口市场，实现公司转型、升级和发展，是N国际工程公司面临的现实问题。
　　本文首先对国际工程公司的海外市场情况进行分析，运用五力分析模型，分析该市场的同行业竞争者、新进入竞争者、替代品威胁、以及供应商和购买者的议价能力，把握N公司所处行业的竞争态势。其次，对N公司在国际市场竞争中的定位进行分析，运用 SWOT分析模型，厘清 N公司在海外市场中的优势、劣势、机遇和挑战，并构建 N公司的SWOT战略矩阵，对不同情况下应采取的经营战略进行了分析。最后，在上述分析的基础上，整合出适用于N公司海外市场拓展的战略和管理建议。得出建议N公司市场拓展重点是经营上采取一体化战略、优势业务上采取差异化、专一化为辅的战略，在企业管理机制方面完善组织架构、优化人才机制、推进信息化建设的结论。最后以A国为例，探讨上述结论对N公司轨道交通业务在A国进行市场拓展的实践意义。
　　本文时效性强，注重理论的应用性，研究内容对 N公司的经营和发展具有很强的针对性和实用性，同时对国内其他国际工程公司的经营也具有一定的借鉴意义。

目录

声明

第1章 绪 论

1.1选题背景和意义

1.2国内外研究现状

1.3研究目的和内容

1.4研究路线图和方法

第2章 N国际工程公司海外市场的行业环境研究

2.1工程公司国际市场的同行业竞争者分析

2.2工程公司国际市场的新进入竞争者分析

2.3国际工程公司的替代品威胁

2.4国际工程市场供应商的议价能力

2.5国际工程市场购买者的议价能力

2.6本章小结

第3章 N国际工程公司竞争优势分析

3.1 N公司概况

3.2 N公司海外市场拓展内部能力

3.3 N国际工程公司在国际市场的SWOT分析

3.4本章小结

第4章 N国际工程公司海外市场拓展战略建议

4.1 N公司海外拓展战略

4.2 N公司企业管理机制建议

第5章 结论和展望

5.1结论

5.2以轨道交通业务进入A新市场为例探讨以上结论的实践意义

5.3本文存在的不足和进一步研究的建议

参考文献

致谢

个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果