专业美发化妆品传统渠道商改革策略研究

摘要

随着我国经济的快速发展，新零售模式如互联网电商、移动终端地快速崛起改变了人们购物的习惯，虽传统渠道商拥有很高的行业地位和发展经验，但是渠道商营销模式很传统跟不上市场的变化，传统渠道商面临要么被迫退出市场要么改革，因此对传统渠道商进行改革的策略研究成为目前一个迫切需要探讨的课题。
　　论文运用案例分析方法，选用专业美发化妆品传统渠道商北京ABC公司为研究对象，对其改革策略进行的研究。论文提出改革策略必须具有针对性和实用性，并且ABC公司改革应该是全方位的，但首先改革重点是营销策略，所以论文根据ABC公司的目标定位和改革指导思想，提出营销组合策略改革方案包括产品策略、促销策略、价格策略、渠道策略。论文首先从分析北京ABC公司发展历程出发，介绍ABC公司的现状和存在的问题及原因，通过ABC公司的总体环境分析，论文运用波特五力模型分析渠道商的外部因素，总结探索渠道商改革的外部威胁和机会，运用内部价值链模型和VRIO框架分析渠道商内部因素，总结渠道商自身的内部优势和劣势，并以传统电器零售商国美电器作为对标企业，借鉴其改革方法，提出ABC公司改革的方向和方法。实现用户和用户之间、用户和产品之间、企业和产品之间更紧密的链接，形成强大的社群联系，通过厂家和用户终端的有效对接和重塑产业结构，完成线上线下市场充分融合，最终实现渠道商营销组合策略的改革。
　　论文提出的改革策略和和结论希望对ABC公司改革提供有力的参考，并且也希望对其它面临改革的传统渠道商或者相关企业提供有益的借鉴和参考。

目录

声明

摘要

第1章引言

1．1．2研究价值

1．2论文的研究方法和结构安排

1．2．1研究方法

1．2．2结构安排

1．3相关研究概念界定

1．3．1专业美发化妆品传统渠道商

1．3．2专业美发化妆品传统渠道商改革及营销组合策略

第2章ABC公司的发展历程

2．1 ABC公司发展现状

2．2 ABC公司发展历程

2．2．1初始发展阶段

2．2．2持续增长阶段

2．2．3波动改革阶段

2．3 ABC公司发展经验总结

2．3．1诚信经营

2．3．2勤俭自律

2．4 ABC公司大品牌合作的经验总结

2．4．2成长期(2008年-2011年)

2．4．3成熟期(2012年-2014年)

2．4．4衰退期(2015年-2017年)

第3章ABC公司选择改革策略的内外部因素分析

3．1 ABC公司选择改革策略的的外部因素分析

3．1．1总体环境分析

3．1．2行业环境波特五力模型分析

3．1．3外部机会和威胁总结

3．2 ABC公司选择改革策略的内部因素分析

3．2．1内部资源和能力价值链分析

3．2．2内部持续竞争优势VRIO框架分析

3．2．3内部资源和能力优势和劣势总结

第4章ABC公司改革策略的选择

4．1 ABC公司改革策略选择的指导思想

4．1．1营销组合策略改革制定的原则

4．1．2目标市场营销策略的分类

4．1．3目标市场的定位

4．2对标企业国美电器成功改革经验地借鉴

4．2．1国美电器改革的背景

4．2．2新零售改革策略的提出

4．2．3国美电器改革的变化

4．2．4国美电器改革的策略总结

4．3ABC公司营销组合策略地改革

4．3．1产品策略改革

4．3．2价格策略改革

4．3．3促销策略改革

4．3．4渠道策略改革

第5章ABC公司改革策略实施的配套保障措施

5．1 ABC公司内部改革的保障

5．1．1人力资源管理改革

5．1．2企业成本控制改革

5．1．3企业资源整合改革

5．1．4现代企业管理改革

5．2 ABC外部配套平台保障

5．2．3物流平台

5．2．4售后平台

第6章结论与建议

参考文献

致谢

个人简历在读期间发表的学术论文与研究成果