M心脏起搏器二三线市场开拓策略研究

摘要

近年来，中国随着人口老龄化速度的加快，心脏节律及心衰疾病的发生率逐年增加，作为此类疾病目前最有效地预防及治疗手段的心脏起搏器的植入水平和状况就能够反映出目前中国心脏节律及心衰疾病防治的现状。我们一般用百万人口植入率来反映起搏器植入的现状。中国各个省市及不同区域由于经济水平，医疗基础建设，区域人口对疾病的认知等多方面的因素不同，其百万人口植入率也千差万别。虽然中国整体平均起搏器植入状况同发达国家还有一定的差距，但在北京，上海等大城市，已经在逐步缩小与它们的差距，可是在我们人口众多的二，三线市场中百万人口植入率的差距就有着天壤之别。M公司作为全球排名第一的医疗器械公司，更是作为心脏起搏器疗法行业的领军企业，秉承“减轻病痛，恢复健康，延长寿命”的理念，致力于改善患者健康状况和推动医疗技术变革。所以，进一步推进M起搏器在中国二，三线市场的推广不仅是M公司深耕中国医疗市场的战略性举措，也是更好地实现公司使命的要求，更加重要的是，为国家健康中国2020战略的部署和在此疾病领域的实施有着具体重要的现实意义。因此，M起搏器在中国二，三线市场的开拓策略研究是一个重要课题。 论文运用案例方法，以M公司为研究对象，探讨M起搏器在中国二，三线市场的开拓策略研究。论文总结M起搏器在一线市场营销的成功经验，为其二三线市场开拓战略的制定奠定基础。同时对M心脏起搏器二三线市场开拓战略的内外影响因素，心脏起搏器在这些市场现状及目前营销策略分析，明确了M起搏器市场开拓的指导思想，提出了其产品和价格策略以及销售和渠道策略。并制定出二三线市场开拓实施措施，进一步发挥一线城市的引领作用，巩固和扩大人员和组织优势。论文认为随着中国经济的不断发展，大量二三线市场的患者有能力且有意愿采用M心脏起搏疗法来改善健康状况;对M公司而言，二三线市场是深耕中国医疗市场的战略举措。因此因地制宜、根据中国市场水平合理定价;重视本土化人才的培养;建立完善的起搏器疗法的专业学术和临床服务流程，改善老百姓对疾病的认知和防范，共同驱动医疗转型;同时重视各方协同合作，特别加强同相关政府卫生部门和学会沟通，强调创新等是M公司在中国市场重要的成功经验，也是最终能帮助到众多的患者，为实践公司使命迈进了更为坚实的一步。 论文及其研究结论，将对其他起搏器相关企业在中国二，三线市场拓展策略提供有益的借鉴。

目录

声明

摘要

第1章引言

1．1问题的提出与选题意义

1．1．1研究背景

1．1．2研究价值

1．2论文的研究方法与结构安排

1．2．1研究方法

1．2．2结构安排

1．3相关研究概念界定

1．3．1心脏起搏器

1．3．2二三线市场

1．3．3市场开拓策略

1．3．4心脏起搏器二三线市场开拓策略

第2章M公司发展历程

2．1 M公司现状

2．2 M心脏起搏器发展阶段

2．2．1心脏起搏器的发明及应用

2．2．2无导线起搏器技术

2．2．3 M心脏起搏器发展过程

2．3 M公司在中国的发展

2．4 M心脏起搏器发展经验总结

2．4．1因地制宜合理定价

2．4．2重视人才培养的本土化

2．4．3以价值为中心协同医疗转型

2．4．4重视合作依靠创新

第3章M心脏起搏器二三线市场开拓的内外影响因素分析

3．1 PEST分析

3．1．1政治环境

3．1．2经济环境

3．1．3社会环境

3．1．4技术环境

3．2SWOT分析

3．2．1优势

3．2．2劣势

3．2．3机会

3．2．4威胁

第4章中国二三线市场心脏起搏器市场营销分析

4．1二三市场线心脏起搏器疗法行业现状

4．2M心脏起搏器二三线市场营销现状

第5章M心脏起搏器二三线市场开拓策略选择

5．1市场开拓指导思想

5．2目标定位聚焦

5．3产品策略

5．4定价策略

5．5渠道策略

5．6促销策略

第6章M心脏起搏器二三线市场开拓策略实施的保障措施

6．1一线城市的引领作用

6．1．1一线城市成功营销策略总结

6．1．2一线城市同二三线城市医院联动发展

6．2人力调配与组织架构优势

第7章结论与建议

7．2政策建议

参考文献

致谢

个人简历