资费策略在电信业务创新中的应用研究

摘要

论文主要探讨资费策略在电信业务创新中的应用.首先,论文指出通信领域存在两种不同的业务创新:一是由通信技术突破、网络结构调整所带来的功能型业务创新;二是通过对现有业务进行营销组合所带来的营销型业务创新.然后,针对不同类型的业务创新,论文就资费策略的应用特点及应用方式展开分析:在功能型业务创新领域,资费策略的实质是对新业务的资费制定.在分析了不同的定价方法后,论文指出面对当前日益竞争的电信运营市场,资费策略应当采用成本导向与市场导向相结合的观点,新业务资费的制定应当基于企业业务发展战略.在营销组合型业务创新领域,资费策略是业务创新的核心.通过对国内资费管制趋势的分析及AT&T、Sprint等国际著名运营商利用资费策略开展创新活动的实证枚举,论文揭示国内运营商在运用资费策略开展创新活动领域面临巨大的市场机会与发展空间.同时,就创新活动的具体开展,论文提出

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前言

第一章电信业务创新概论

1.1创新概论

1.1.1创新类型

1.1.2创新特性

1.2电信业务创新概念

1.3电信业务创新类型

1.3.1功能创新型

1.3.2营销组合创新型

第二章电信资费概论

2.1电信资费概念

2.2资费的市场营销职能

2.3我国电信资费体系现状

第三章资费策略在功能创新型新业务中的应用

3.1资费制定中的成本导向观点

3.1.1关于电信成本

3.1.2以成本为导向的产品定价方法

3.2资费制定中的市场导向观点

3.3成本与市场相结合开展新业务资费制定工作

第四章资费策略在营销组合创新型新业务中的应用

4.1资费策略的应用空间

4.1.1资费策略的应用空间取决于资费管制力度

4.1.2电信资费管制力度发展趋势

4.2资费策略在创新中的应用趋势

4.3资费策略应用方式枚举

4.4资费策略实施过程

第五章某电信公司国内长话领域业务创新研究

5.1背景

5.2某电信公司国内长话弹性测算

5.2.1弹性测算的准备工作

5.2.2需求价格弹性测算

5.2.3需求交叉弹性测算

5.3弹性测算结果对资费策略的指导意义

5.3.1需求价格弹性的指导意义

5.3.2需求交叉弹性的指导意义

5.4某电信公司国内长话市场消费行为分析

5.4.1分析方式

5.4.2分析内容概述

5.4.3时段特征分析

5.4.4单次时长特征分析

5.4.5地方卡综合比较

5.4.6住宅用户综合比较

5.4.7单位用户综合比较

5.5某电信公司国内长话资费策略创新方案

5.5.1捆绑系列

5.5.2电话卡系列

5.5.3周末长话夜间包月策略

参考文献

致谢