科龙·华宝空调江西市场渠道模式分析

摘要

该文试图运用营销管理学知识,特别是营销渠道管理学知识,分析科龙、华宝空调在江西市场的渠道模式选择问题.该文首先从分析江西省空调市场基本状况开始,运用PEST方法分析了江西省的空调营销环境,运用SWOT分析方法分析了江西市场主要空调品牌所具有的优势、劣势、面临的威胁及机会,揭示了空调市场的激烈竞争态势,确定了空调销售的核心竞争能力和竞争关键因素;其后分析了主要品牌采取的营销渠道模式,及其近几年销量的变化,通过对比得出了直营模式应为厂家的最佳选择的结论,并结合科龙、华宝空调销售渠道模式的改革,具体分析了它采取直营模式的可能性、利得、存在的问题,阐述了渠道模式改革策略及其它相应的调整政策;最后分析了工程机销售渠道模式的选择、调整策略及取得的效果,从而全方面的说明了直营模式为科龙、华宝空调在江西市场的最佳销售渠道模式.

目录

文摘

英文文摘

第一章概论

1.1研究背景

1.2本文简介

1.3涉及理论

1.3.1分销渠道的概念及功能

1.3.2分销渠道的类型

第二章江西省空调市场基本状况

2.1市场分析

2.1.1营销环境分析----PEST分析

2.1.2竞争分析----SWOT分析

2.2科龙·华宝空调销售状况概述

第三章江西空调市场网络状况分析

3.1江西空调市场网络状况

3.2从空调市场发展看销售模式演变

3.3科龙、华宝销售模式假定

3.3.1采取直营模式的可能性

3.3.2采取直营模式的利得

3.3.3采取直营模式存在的问题

第四章 科龙、华宝渠道模式改革

4.1渠道模式的评估及调整

4.1.1渠道模式的评估

4.1.2 渠道模式的调整

4..2渠道模式改革

4.2.1渠道模式

4.2.2网络建设

4.2.3终端建设

4.3分公司相应的内部调整

4.3.1分公司内部管理制度改革

4.3.2分公司组织结构调整

第五章科龙、华宝工程机渠道模式调整

5.1工程机销售的重要性

5.2竞品工程机策略分析

5.3科龙、华宝工程机渠道模式的调整

5.3.1工程机渠道策略

5.3.2相应的渠道管理策略

小结

致谢

参考文献

附录Ⅰ：江西省行政区划

附录Ⅱ：涉及名词及解释