中国通信设备制造商国内销售体系建设及分析

摘要

本文作者试图从第三方的客观角度，综合运用所学的管理学知识，结合通信设备制造企业和电信运营商的企业实际情况，运用市场调研工具，分析中国通信设备制造商国内销售体系建设的理论依据，并以华为公司为案例，研究华为公司在国内销售体系建设上的具体状况和特点，分析了该体系的优点和缺点，并提出本文作者自己的改进建议。

目录

文摘

英文文摘

独创性（或创新性）声明及关于论文使用授权的说明

第一章绪论

第二章通信运营商的采购模式及决策链

第三章设备制造厂商销售体系建设的理论分析

第四章华为公司国内销售体系的基本情况

第五章华为公司销售体系优缺点分析及改进建议

第六章总结

附件一：产品类任职资格标准

附件二：销售类任职资格标准

附件三：薪酬分配暂行规定

附件四：中、基层员工绩效考核暂行规定

附件五：中、基层员工季度绩效考核操作程序

附件六：中高层管理者述职管理规定

参考文献

致谢