昆明网球公开赛营销策略的研究

摘要

昆明网球公赛（以下简称昆网）从2016年开始举办，至今已举办两届，是中国唯一的网球红土公开赛，而且赛事级别是ATP和ITF在亚太地区举办的级别最高的红土赛事。随着网球职业赛事的成功举办，昆明网球公开赛开始吸引着国际网坛众多职业选手前来参赛。近年来中国网球赛事举办数量高速增长，相比较于国外的成功赛事存在着经验不足等一系列问题，对于学习成功赛事的营销策略开始重视起来，与其相关的研究也逐渐增加。因此本文以昆明网球公开赛为研究对象，采用文献资料法、专家访谈法、比较分析法等对昆明网球公开赛2016年、2017年的营销数据进行研究，主要包括以下几个方面：球员、门票、媒体推广转播、赞助、特许商品。本文通过对比分析了解到昆明网球公开赛营销策略上存在的问题，并提出解决的办法。研究得出的结果希望能够帮助昆明网球公开赛在未来得到全面的发展，同时也希望能够为中国其他的公开赛提供借鉴与参考。 研究的主要结论如下： 1、昆明网球公开赛受到国内外年轻职业选手的热爱，但缺少网坛大牌职业球员的加入。 2、昆明网球公开赛存在门票收入不佳的情况，门票收入占赛事总收入的比重较低，及门票定价方式单一、门票销售渠道较窄问题。 3、昆明网球公开赛中，新型媒体发挥作用较小，传统媒体的转播力度不够，且存在行政干预问题，无法实现真正意义上的市场化运作，提高媒体推广、转播效率。 4、昆明网球公开赛能吸引国际知名企业赞助，知名企业资本雄厚对云南本土企业造成打压，不利于赛事打造本地特色。 5、昆明网球公开赛的特许商品种类单一，未将赛事特色与特许商品融合，较难吸引观众进行购买留念，导致特许商品销售收入较少。 6、昆明网球公开赛主要依靠赞助维持、运营，导致整体收入比例失衡。这很容易造成体育赛事经济收益的恶性发展，成为“赔本赚吆喝”的一场体育赛事。

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