卖方垄断下中国提高铁矿石议价力的策略研究

摘要

随着我国钢铁工业的发展，国内市场对铁矿石的需求高速增长，自2003年起我国已成为铁矿石进口量第一大的国家。由于国际铁矿石的出口市场趋于集中的垄断，而我国铁矿石贸易高度依赖于从三大矿商进口，导致我国在国际铁矿石价格谈判中处于严重的被动局面，不具备与最大进口量相匹配的议价力，给经济的发展带来了风险。
　　 本文依据博弈论的基本原理，结合卡特尔的定价模型，对国际铁矿石供求现状与定价机理进行描述分析，运用我国铁矿石自产量和进口量数据，分析了我国国内的铁矿石供求状况以及需求方利益链关系。结果表明，国际铁矿石市场具有卖方垄断的特点，价格由铁矿石供应方主导；我国铁矿石的自产量不足以供给国内需求，铁矿石对外依存度高；我国在国际铁矿石价格谈判中议价力低下。在分析国内铁矿石议价力低下的原因的基础上，借鉴日本钢铁产业发展经验和海外投资实践，提出我国提高铁矿石议价力的策略建议：加强企业间联合，提高钢铁产业集中度并规范国内市场，引入金融资本，建立铁矿石期货市场，发展境外开矿，建立铁矿石的多元化战略储备。