中石化华北公司化工产品销售风险及防控

摘要

在市场经济条件下,风险客观广泛地存在于每一个企业的生产营运全部活动中,并且对企业实现其经营目标有举足轻重的影响,令人无法忽视和回避。对中石化华北公司化工产品销售来讲,随着当前国内外化工产品行业竞争的加剧,化工产品销售如何在市场竞争中生存和发展壮大,如何充分利用目前的市场机会,如何甄别、克服面临的种种销售风险并尽量将损失控制到最小,这是一个迫在眉睫的问题。这不仅涉及到公司化工产品销售的兴旺发展,也涉及到整个中国石化的发展壮大和稳固。
　　 鉴于目前中石化华北公司成立时间较短,化工产品销售风险防范工作比较薄弱,为了有效防控风险以减少损失,本文根据风险管理的原理并结合公司实际,分析了公司目前化工产品销售存在的供应商、竞争对手、信用管理、产品库存等内外部风险,并对风险进行了评估,针对如何防范公司化工产品销售风险提出了措施,根据风险转移和损失控制等风险防控技术原理,建议公司从销售流程的关键环节出发,在化工产品销售中加强合同管理、注重信用管理、重视库存管理和巧用保险管理,并提出具体措施,在此基础上建议设立公司的风险管理防控体系,设立公司的风险防控目标、组织机构、风险防控流程和财产保障等,才能帮助公司更好的防控销售风险,从而实现销售风险的最小化,为公司的健康、持续和高效发展提供保障,为整个中国石化的化工产品销售风险防控提供借鉴。

目录

文摘

英文文摘

第1章 绪论

1.1 研究对象

1.2 选题背景

1.3 选题意义

1.4 研究的主要内容和方法

第2章 风险管理理论分析

2.1 风险管理研究现状

2.2 风险管理理论分析

2.2.1 风险的概念及构成要素

2.2.2 风险管理的概念及管理程序

第3章 中石化华北公司化工产品销售现状

3.1 引言

3.2 公司化工产品销售特点分析

3.2 公司面临的竞争形势分析

3.2.1 公司面临的宏观市场竞争环境

3.2.2 公司面临的微观市场竞争环境

3.3 公司销售管理现状

第4章 中石化华北公司化工产品销售风险分析

4.1 引言

4.2 公司化工产品销售风险分析

4.2.1 外部风险

4.2.2 内部风险

4.3 公司化工产品销售风险原因分析

4.3.1 销售风险产生的主观原因

4.3.2 销售风险产生的客观原因

4.4 公司化工产品销售风险的评估

4.4.1 公司化工产品销售风险调查

4.4.2 公司化工产品销售风险的评估

4.4.3 绘制公司化工产品销售风险地图

第5章 中石化华北公司化工产品销售风险防控措施

5.1 引言

5.2 当前销售风险防控技术分析

5.3 公司化工产品销售风险防控策略

5.3.1 销售中加强合同管理

5.3.2 销售中注重信用管理

5.3.3 销售中重视库存管理

5.3.4 销售中巧用保险管理

5.3.5 培养销售风险意识

5.3.6 建立销售风险防控组织

结论与展望

参考文献

致谢