基于OPM战略的线上零售企业营运资金管理研究——以苏宁易购为例

摘要

我国企业在发展壮大的过程中,由于自身的资金有限，经常会面临缺乏营运资金、营运资金周转率较低、融资困难等问题，这些都严重限制了企业的生存成长和可持续发展。为了确保企业营运资金流的充裕，加速营运资金的周转，许多企业采取OPM（OtherPeople’sMoney）战略来对营运资金进行有效的管理。在新零售背景下，线上零售企业纷纷转型升级，将线上与线下相结合、创新渠道、拓展业务单元，打造“智慧零售”模式，这期间伴随着大量的成本上升和资金投入，OPM战略成为线上零售企业营运资金管理的重要选择。　　本文选择线上零售行业龙头企业——苏宁易购作为案例公司，以其2015-2019年OPM战略下营运资金管理为研究对象，首先分析了线上零售企业营运资金管理的现状和特点，其次描述了苏宁易购如何运用OPM战略进行营运资金管理，并分别从渠道视角和要素视角对比分析了苏宁与同行业OPM战略下的营运资金管理绩效水平，同时分析了其表现不同的原因。此外，还分析了苏宁易购OPM战略下营运资金的结构和企业财务能力、财务弹性以及营运资金需求量。最后，指出了苏宁运用OPM战略进行营运资金管理存在的问题并提出了一些建议。本文研究发现：（1）OPM战略能够产生一些积极作用。应用OPM战略能够给企业带来大量的自由现金流，使企业获得充足的营运资金，并且OPM战略可以分担企业的运营成本、降低融资成本和债务成本，在一定程度上改善企业的财务状况，很多线上零售企业都会运用OPM战略进行营运资金的管理。（2）企业在实施OPM战略的过程中也会存在一定问题。快速的多元化扩张会分散渠道减弱企业在渠道方面的优势，应用OPM战略会带来一定资金流上的风险，还可能导致企业与供应商的关系紧张并加大商业信用风险从而面临资金断流的困境，此外债务结构的不合理也不利于企业的长期稳定发展。（3）针对企业实施OPM战略过程中的诸多风险，可以采取充分将OPM战略与多元化渠道相结合、实行差异化战略将线上与线下巧妙融合、改善与供应商的关系实现双赢、让利消费者以保障销售渠道控制力、优化债务结构加强风险防控等措施进行完善。　　本文的研究贡献主要有：第一，通过本文的研究可以为OPM战略下营运资金管理领域提供新的案例素材，进一步改善苏宁易购自身的营运资金管理绩效水平，推动其在新零售背景下创新转型。第二，构建了OPM战略下营运资金管理的绩效评价体系，为线上零售企业运用OPM战略进行营运资金管理提供参考。

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