TF证券哈尔滨营业部公募基金营销策略研究

摘要

金融是我国实体经济的巨大推动力，证券行业是金融的主力军，它不但为众多上市企业提供了发展资金，而且对于稳定我国金融市场也起到了积极的作用。代销公募基金是证券公司的一项重要业务。近年来，部分证券公司通过获取公募牌照，积极布局公募基金业务。而公募基金经过20多年的发展，已经成为我国经济发展的重要资金保障，并表现出强劲的增长动力。TF证券公司目前的基金业务以代销公募基金产品为主，并取得了一定成绩。但近年来TF证券哈尔滨营业部公募基金产品的市场份额停滞不前，销售增长乏力，不利于企业的正常发展。因此本文对TF证券哈尔滨营业部公募基金产品的营销工作进行深入研究，希望对TF证券哈尔滨营业部的发展提供一个崭新的思路。　　本研究针对TF证券哈尔滨营业部的经营情况，尤其是公募基金营销进行了深入的研究。证券业和基金都是舶来品，且在我国的发展时间较短，因此对于国外相关研究的了解就十分必要，并以此作为本文的理论基础。此外，本文通过对TF证券哈尔滨营业部公募基金营销策略现状的分析，提出了哈尔滨营业部在公募基金营销中存在的问题及背后的深层原因，主要包括产品定位不准、产品设计不科学、价格机制僵化、渠道缺乏整合、营销管理缺位。本文还对TF证券哈尔滨营业部公募基金营销环境进行了分析，主要包括宏观环境、行业环境、内部环境；最后基于以上分析制定了TF证券哈尔滨营业部公募基金营销策略和实施保障措施，营销策略主要是基于STP理论及4P理论对哈尔滨营业部公募基金营销提出系统的、科学的理论指导和操作指导，保障措施是为了更好的帮助企业落地和实施营销策略。

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